ザッツ・ノット・オール・テクニックとは？（ビジネス心理学編） あなたは、通販番組で「これだけではありません。今なら○○も付いてきます。」というようなセリフを聞いたことがあるのではないでしょうか？ これは、おまけを後で付け […]
ビジネスで役立つ心理学（2 / 3ページ目）
イーブン・ア・ペニー・テクニックで販売の機会を増やそう
イーブン・ア・ペニー・テクニックとは？（ビジネス心理学編） 1分だけ商品の説明をさせてください。 見るだけでいいので、お店に入ってください。 1杯だけ飲みませんか？ あなたはこのような言葉でつい、相手のお願いを承諾してし […]
フット・イン・ザ・ドアで交渉事を有利に進めよう
フット・イン・ザ・ドアとは？（ビジネス心理学編） あなたは誰かに頼み事をするとき、まず小さな頼みごとをしてみると良いかもしれません。 というのも、小さな要求から大きな要求に徐々にハードルを上げた方が、相手が大きな要求を受 […]
心理的リアクタンスを利用して購入率アップ！？
心理的リアクタンスとは？（ビジネス心理学編） あなたは「期間限定」「季節限定」「１日20食限定」など、限定と付けられた商品を思わず買ってしまった経験はないでしょうか？ 実はこれ、心理的リアクタンスという心理効果によるもの […]
ブーメラン効果で説得が逆効果に！？
ブーメラン効果とは？（ビジネス心理学編） あなたは誰かに何かをして欲しい時に、粘り強く説得してしまうこともあるでしょう。 しかし、これは逆効果をもたらすかもしれません。 というのも、ブーメラン効果と言って、説得すればする […]
スノッブ効果｜みんなが持っているものに興味がなくなる？
スノッブ効果とは？（ビジネス心理学編） あなたの周りに、流行りものが好きではない人はいるのではないでしょうか？ また、応援していた無名のアーティストが有名になると、途端に応援する気が失せてしまうと言う人もいると思います。 […]
ストループ効果｜デザインで気を付けたい心理効果
ストループ効果とは？（ビジネス心理学編） 突然ですが、次の課題をやってみて下さい。 課題１：次の文字の色を順に答えて下さい。 （文字を読むのではなく色を答える） 課題2：次の文字の色を答えて下さい。 （文字の読むのではな […]
シャワー効果と噴水効果でお店全体を売り上げアップしよう
シャワー効果、噴水効果とは？（ビジネス心理学編） 皆さんはデパートなどの最上階で、イベントやバーゲンなどをやっているのをよく目にする事があると思います。 実はこれ、シャワー効果を狙っている戦略なのです。 シャワー効果とは […]
コントラスト効果を利用すると値段を安く感じさせられる
コントラスト効果とは？（ビジネス心理学編） あなたは高い買い物した後に、他の様々な商品をつい購入してしまった経験はないでしょうか？ 例えば、車を買う時にオプションとして最新のカーナビやホイールを買ってしまったり、家を購入 […]
ヴェブレン効果で価格が高いものが欲しくなる？
ヴェブレン効果とは？（ビジネス心理学編） 皆さんは、よく知らない商品でも、高額な値札を見ただけで、その商品の品質が良いと考えてしまうことはありませんか？ 実はこのような心理効果をヴェブレン効果と言います。 値段が高ければ […]
