ドア・イン・ザ・フェイスとは?(ビジネス心理学編) あなたは友人から「金欠だから3万円貸して」と言われたら貸せますか? その友人が信頼できる人出ない限り、なかなか貸せるひとはいないでしょう。 では、その後「じゃあ3000 […]
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サンクコスト効果で相手が離れられなくなる?
サンクコストとは?(恋愛心理学編) あなたは好きな人ができたら、どんなことをするでしょうか? 男性だったら好きな女性に、ご飯をおごったり、プレゼントをしたり、デートに誘えたら相手に時間をとらせないために車で送り迎えしたり […]
ウィンザー効果はビジネスで信頼性を上げるのに役立つ
ウィンザー効果とは?(ビジネス心理学編) あなたは何か買い物をする時(特に高価なもの)、何を参考にするでしょうか? 商品をじっくり見たり、スペックを見たり、商品についての資料を読んだりすると思います。 それだけでなく、友 […]
カリギュラ効果はビジネスで注目を集めるのに役立つ
カリギュラ効果とは?(ビジネス心理学編) あなたは何かを禁止されると、気になってしまい、逆にやりたくなった経験はありませんでしょうか。 このようなことをカリギュラ効果といいます。 昔話の登場人物たちも、このカリギュラ効果 […]
アンカリング効果はビジネスや交渉で役に立つ
アンカリング効果とは?(ビジネス心理学編) 突然ですが質問です。 質問1:オスのアフリカゾウ(成体)の平均体重は3,000kgを超える。◯か×か? 勘でもいいので予想してみてください。 それでは次の質問です。 質問2:で […]